Īstais prieka mangano par lielākajiem izaicinājumiem, veidojot 3 miljardu ASV dolāru impēriju

Pēdējā laikā Joy Mangano, slavenā Miracle Mop, plaši atzīta sadzīves produkta radītāja, ir ļoti daudz.

Iespējams, tas ir tāpēc, ka viņa ir iedvesmas avots Prieks , jaunā filma, kuras režisors ir Deivids O. Rasels ( Amerikāņu grūstīšanās , Sudraba oderējumu grāmata ) - galvenajās lomās Dženifera Lorensa un Bredlijs Kūpers. Kaut arī Mangano izmēģinājumi ir izpelnījušies viņas neseno slavu Holivudā, viņai tur bija jāpārdzīvo vairāk nekā divus gadu desmitus ilgas uzņēmējdarbības īpašumtiesības.

Pretēji izredzes, viņa guva panākumus, izgudrojot pašizgriežamu mopu, kuru viņa pārdeva ar televīzijas pārdošanas giganta QVC starpniecību. Tagad, vairāk nekā 25 gadus vēlāk, viņas uzņēmums Ingenious Designs ir pārsniedzis 150 miljonu ASV dolāru gada ieņēmumus. (Līdz šim viņa karjerā ir nopelnījusi apmēram 3 miljardus ASV dolāru.)

Viss sākās 1991. gadā. 'Tajā laikā tas šķita ārprāts,' Mangano atceras, 'stāvēt tur un teikt:' Man ir izgudrojums. 'Esmu vientuļa, jauna mamma - un es eju pēc tam.'

Ātri uz priekšu līdz 2016. gadam - kad 9. janvārī Mangano atsāk savus parakstu produktus. Šoreiz viņa sadarbojas ar tādiem lielākajiem mazumtirgotājiem kā Macy's, Target, Bed Bath & Beyond un Container Store.

Prieks ir daļēji izdomāta filma, taču tā lielā mērā aizņemas no Mangano emocionālajiem pārdzīvojumiem un biznesa brauciena. Dažas no viņas filmā attēlotajām grūtībām balstās patiesībā. Vienā sižetā uzņēmēja atklāj, ka viņas veidņu veidotāji ir nozaguši viņas patentu.

'Kad cilvēki apkārtējos uzņēmumos sajūt panākumus, viņi tos var notvert un atņemt, ja esat pietiekami naivs, ja neesat pietiekami spēcīgs,' saka Mangano, atsaucoties uz saviem agrīnajiem piegādātājiem.

'Daudziem cilvēkiem nav šīs cīņas,' viņa turpina. 'Šis ir brīdis, kad jums jāsaka:' Es tiešām šeit tiešām nostāšos. ' Tā ir gandrīz ārpus ķermeņa pieredze. Man ir jākļūst par kādu citu mentalitātē.

Informatīvais titāns un biznesa ikona piedāvā dažus galvenos paņēmienus par uzņēmējdarbības sākšanu un vadīšanu, pamatojoties uz jūsu pašu izgudrojumiem:

1. Pārdošana televīzijā ir patīkamāka pieeja, taču mazumtirdzniecība sniedz jums cita veida sasniedzamību.

Mangano produktu līnijas atsākšana uzņēmējam nozīmē nedaudz nemierīgu pārmaiņu.

'25 gadus es stāvēju Amerikas priekšā,' saka Mangano. 'Es varēju stāstīt un būt sava produkta stāstnieks. Tagad tas atradīsies plauktos - kur es neesmu tur, lai to paķertu un pats pastāstītu patērētājiem par funkcijām un priekšrocībām. '

Tie, kas redzējuši Prieks var atcerēties galveno ainu, kurā izgudrotājs, kuru atveido Dženifera Lorensa, nonāk līdz QVC vadītājam, kuru atveido Bredlijs Kūpers. 'Kas jums parādīja mopu?' viņa jautā. 'Kas jums to pārdeva? Kurš iemācīja jums to izmantot? Viņas uzstājība ir tas, kas pārliecina viņu izmantot iespēju uz filmas mopa.

Tagad balss vietā Mangano paļausies uz iepakojumu, lai pastāstītu to pašu. Viņa cer, ka silta, purpursarkana tēma - kopā ar krīta zīmējumiem uz iesaiņojuma - sniegs dziļumu un patieso identitāti aiz viņas izstrādājumiem.

Viņa piebilst, ka, tā kā klienti arvien vairāk apmeklē internetu (un prom no televīzijas), tradicionāla mazumtirdzniecība, nevis pārdošana tikai ar HSN starpniecību, bija svarīgs biznesa solis.

2. Lai veiksmīgi tirgotu savu zīmolu, identificējiet un izprotiet savus galvenos patērētājus.

Mangano ātri uzslavē mainīgo uzņēmējdarbības ainavu Amerikā - it īpaši tāpēc, ka internets turpina radīt vairāk tirdzniecības kanālu. Bet ar lielu solījumu nāk lielāka konkurence.

'Ceļš ir dramatiski mainījies,' viņa saka. 'Jūs varat atrast produktu un būt informētiem par visiem citiem tur esošajiem produktiem tikai dažu sekunžu laikā. Tā ir ļoti pievilcīga metode uzņēmumiem un patērētājiem. Tajā pašā laikā tas rada arī lielu konkurenci. ”

Mangano ir spējis noturēties virs ūdens galvenokārt tāpēc, ka identificē savu mērķa klientu (kāds meklē vienkāršu risinājumu sadzīves problēmām) un atbilstoši tirgo savu zīmolu.

3. Ceļojums uz uzņēmējdarbības panākumiem ir daudz ilgāks par divām stundām.

Atbildot uz jautājumu, vai viņa kaut ko mainīs par Rasela pielāgoto biznesa stāstu, Mangano smejas. 'Es to būtu paveicis piecas stundas,' viņa atminas.

Prieks ir guvis ievērojamus finansiālus panākumus; tā bija trešā vislabāk pārdotā filma 2015. gada svētku sezonā, kas pirmās nedēļas nogalē ienesa 17,5 miljonus dolāru kasēs. Ir vērts atzīmēt, ka filmu kritiķi ir bijuši remdenāki. Šķirne ' s Džastins Čangs , piemēram, raksta:

Neskatoties uz kārtējo Dženiferas Lorensas sniegumu, noenkurojot Rasela sirsnīgi izjusto cieņu sievietes apņēmības spēkam vīrieša pasaulē, ir grūti nevēlēties Prieks bija labāki - ka tā dažādās pievilcīgās detaļas bija vairāk nekā produkts ar vieglu svaru, kas joprojām jūtas iestrēdzis attīstības stadijās.

Mangano novērš negatīvo uztveri un pielīdzina to nervozam klientam.

'Tā [filma] bija tāda mīlestības vēstule man, sievietēm un visiem, kam ir sapnis,' viņa saka. 'Ja jūs to saņemat, jūs to saņemat.'

4. Sievietes uzņēmējas var tikt uz priekšu (pat neskatoties uz sevi).

Izredzes gūt panākumus sievietei biznesā var būt labākas nekā 90. gados, taču ir skaidrs, ka sabiedrībai vēl ir tāls ceļš ejams. Sievietēm piederošās firmas veido tikai vienu trešdaļu no visiem uzņēmumiem ASV, saskaņā ar 2014. gada Kauffman ziņojumu.

Tam var būt kāds sakars ar sievietes nespēju noticēt sev.

'Parasti cilvēki sāk sevi nopratināt,' saka Mangano. Kā sieviete es piedāvāju sev padomu: tu skaties uz savām stiprākajām pusēm, uz mērķiem un pieņem, ka esi tāds, kāds esi. Esi tam patiess. '

Viņa arī piparojas ar zināmu stingru mīlestību pret uzņēmējiem: “Nebaidieties pārbaudīt realitāti. Riskēt ir pareizi, taču jums jābūt reālistiskam. '